הטיפים של היועצת קטיה
שורצמן
פתרונות ניהול סיכונים לחברות יזמים, קבלנים ויועצים
יכול להיות שאתם צודקים...
לאתר
היועצת
Z
הרשמה לטיפים
מהאתר
קבלו את הטיפ השבועי, לתיבת הדוא"ל שלכם - ללא
תשלום
אין
להעתיק את הטיפים, לפרסמם או לעשות בהם כל שימוש אחר
|
כתבת
השבוע:
סעיף ביטוח עודף
בפוליסות רכוש
הבלוג
השבועי -
פוסט
שביעי:
שריפת
יער, לא
בטוח
שהביטוח
יעזור
2012
שנת החיתום
מאת קטיה שורצמן יועצת לניהול סיכונים
ומנסחת פוליסות
 לאור
ההפסדים שפקדו את חברות הביטוח וגם את המבוטחים בשל השקעות שוק ההון של שנת
2011, שנת 2012 אמורה להיות שנת חיתום.
למה הכוונה? הכרזה על העלאה רוחבית של פרמיות מצד אחד, יכולה להיות אפקטיבית
כלפי מבוטחים אשר תיק הביטוח שלהם אינו מניב רווחים לחברת ביטוח. מצד שני,
יישום ההכרזה כלשונה כלפי כל המבוטחים ללא יוצא מהכלל עשויה לגרום לאובדן
לוקחות ריווחים והקטנת תיק הפרמיה בשל צמצום הכיסוי הביטוחי ע"י הלקוחות, כפי
שכתבתי בטיפ השבוע
עליית מחירי הביטוח ואפקט חברת החשמל.
הפיתרון האפשרי
הוא יישום עקרונות החיתום באופן פרטני לגבי כל לקוח בנפרד. כלומר, הכרה בעבודה
שהפרמיה
אינה חזות הכל ועל מנת לשפר את הרווחיות של תיק ביטוח יש להשתמש במגוון הכלים
העומדים לרשותו של חתם הביטוח ובכלל זה:
-
הגדרת היקף
הכיסוי הביטוחי.
-
קביעת תנאי
מיגון.
-
הגדלת
השתתפות עצמית
לסיכונים מסוימים לפי
הצורך
-
הגדרת דרישות
מסוקרי סיכונים ומשמאים הבודקים נזקים.
-
זיהוי וסינון
זהיר של לקוחות אשר כפי הנראה יתקשו לעמוד בתשלום הפרמיה.
וכל זאת כמובן
בזהירות רבה ובהקשבה דרוכה למצבם הכלכלי הרגיש והעדין של חלק מהמבוטחים ושמירה
על מצבת סוכני הביטוח של החברה.
בברכת שנה
אזרחית חדשה פוריה ומוצלחת
שלכם
קטיה שורצמן, יועצת לניהול סיכונים
ומנהלת אתרים
הגולשים ומקבלי הטיפ מוזמנים לכתוב
תגובות וחוויות
|
|