היום :

 

ביטוח - דף הבית I

 

טיפ השבוע I

הוסיפו למועדפים I

צרו קשר I

טיפ השבוע 20/6/2008

הטיפים של היועצת קטיה שורצמן

יועצת הביטוח קטיה שורצמן

 

פתרונות ניהול סיכונים לחברות יזמים, קבלנים ויועצים

בעלת ותק של 35 שנה בענף הביטוח הכללי, מתמחה בניהול סיכונים, מתן הרצאות הדרכה, ייעוץ לאתרי אינטרנט, פיתוח פוליסות, חו"ד מומחה, ניהול תביעות ועוד.

 
תבליט

היועצת קטיה שורצמן

תבליט

יועץ  ניהול סיכונים בביטוח כללי

תבליט

הקמה וניהול  אתרי ביטוח

 


הרשמה לטיפים מהאתר

הרשמה לטיפים מאתר הביטוח

 קבלו את הטיפ השבועי,  לתיבת הדוא"ל שלכם - ללא תשלום

 

 

 

 

שם פרטי

 

 

שם משפחה

 

 

דואר אלקטרוני

 

 

תפקיד

 

 

חברה

 

   

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 


 

  


אין להעתיק את הטיפים, לפרסמם או לעשות בהם כל שימוש אחר

כל הטיפים לשנת 2008

 

מי צריך סוכן ביטוח רכב?

 

למדריך סוכן הביטוח

 

למרות ההבדלים בין תוכניות הביטוח השונות, ביטוח רכב הופך להיות מוצר של מחיר ובתור שכזה קיימת עדיפות לערוצי השיווק הישיר למיניהם ובראשם האינטרנט.

 

הפרמיות של ביטוח רכב עדיין מהוות כמחצית מהפרמיות בביטוח כללי ועל כן  ברור הצורך של המבטחים והמשווקים להילחם על פלחי שוק חדשים או לפחות לשמור על הקיים.

 

כאשר השיווק הוא פשוט ונגיש לכל בלחיצת כפתור, נשאלת השאלה לגבי הצורך האמיתי והממשי של הצרכן בשירותיו של סוכן ביטוח.  לשם כך ערכתי את הטבלה הבאה

 

סוג מבוטח

מטרה

מבוטח שאינו מחובר לנט - טכנופובים, מבוגרים, קשיי שפה, קשי ראיה, היעדר השכלה

רכישת ביטוח, טיפול בשינוי הביטוח (אם יש) ותביעות

מבוטח שצריך את הקשר האנושי לצורך הרגשת הביטחון

כנ"ל

מבוטח החושש מחברות הביטוח

כנ"ל

מבוטח המתכוון לרכוש באמצעות שיווק ישיר

איתור המוצר המתאים ביותר מבין האפשרויות הגדלות והולכות

מבוטח שכבר רכש באמצעות שיווק ישיר

ייעוץ בשינוי כמו החלפת רכב, ביטול ועוד.

מבוטח שכבר רכש באמצעות שיווק ישיר

ייעוץ בעת תביעת ביטוח

 

המסקנה המתבקשת מבחינת סוכני ביטוח לדעתי היא לשקול ברצינות מתן שירותי ייעוץ למבוטחים בביטוח רכב תמורת תשלום (אם נקודתי, לפי פניה ואם באמצעות שיווק כתב שירות בעת ההתקשרות בביטוח למתן שירותי יעוץ בעת הצורך), כמו שכבר כתבתי לפני שנים באחת הכתבות הרבות אשר פרסמתי ב"עדיף".

 

בעולם משתנה, חשוב לאתר מגמות וצרכים ולהיענות להם במקום לעמוד במקום ולהישאר מאחור.

 

בברכה,

שלכם

 

קטיה שורצמן, יועצת לניהול סיכונים ומנהלת אתרים

 


הגולשים ומקבלי הטיפ מוזמנים לכתוב תגובות וחוויות

 

 

כל זכויות התוכן שמורות לקטיה שורצמן ולהוצאת "הסעיפים הגדולים" © Copyright