מספר רפי דורפמן:
לעיתים
נדירות מוצא עצמו אדם מקבל החלטות לשינוי כיוון וזאת בגיל 59.
מיום
שחרורי מהשירות הסדיר בצה"ל, בשנת 1980, שימשתי במגוון תפקידים בענף
הביטוח, בארץ ובחו"ל, ואף סיימתי את לימודי
ביטוח החיים
במסגרת מה שהיה קרוי אז, המכון לביטוח חיים. יחד עם זאת, נושא הנדל"ן,
ששימש עד לשנה האחרונה כתחביב חביב, הפך להיות עסק חי ונושם.
המודל העסקי בו בחרתי הינו הייעוץ לנדל"ן בינלאומי, בו התמחיתי
והתמקצעתי, בין השאר ברכישות של נכסים בספרד ובקפריסין.
הייעוץ,
להבדיל מתיווך, כשמו כן הוא, אספקת שירותי ייעוץ למי שמתעניין לרכוש
נכס בחו"ל, הן למטרת מגורים, רילוקשן, ו/או השקעה וחיבורו לכול נותני
השירות במדינה בה בחר לרכוש. הייעוץ הינו אובייקטיבי לחלוטין ואף כולל
מודל כלכלי ו
Scoring
Model
כגיבוי להחלטה היכן נכון להשקיע/לרכוש, ומשום כך, נגבים דמי ייעוץ ללא
קשר האם בוצעה רכישה או לא.
המשרד קשור לכול ספקי השירות המובילים ואין שום מחויבות לשום גורם מלבד
ללקוח.
כיצד
הכל החל?
כמו הרבה
בתי אב במדינת ישראל, לרעייתי ולי הייתה דילמה היכן להשקיע כסף מזומן.
מעבר לחיבתנו לשוק הנדל"ן, גברה בנו ההכרה כי שוק זה יכול להיות מקור
מצוין להשקיע בו את כספינו שכן שנינו מוגדרים בשפת ההשקעות כמשקיעים
"שונאי סיכון". תחילה בחנו רכישת דירות בישראל אך הימים "ימי עליהום"
של משרד האוצר על ציבור משקיעי הנדל"ן בישראל וכך נולדה לה הצעת חוק
המכונה "חוק מיסוי דירה שלישית".
הגם שדי
ברור היה כי הסיכוי שהצעת החוק תזכה להפוך לחוק, הינה קטן, החלטנו
לבדוק את האפשרויות מעבר לים.
יצאנו
למסע חיפוש נכס במחוז פוליה שבדרום איטליה, המטרה הייתה לתור את כל
האזור ומשתוצר כימיה עם עיר/עיירה/כפר מסוימים, נחפש סוכנות נדל"ן
לטובת איתור דירה מתאימה. לא מצאנו...
בטקטיקה
דומה השתמשנו גם ברכישת דירתנו בקוסטה בלאנקה בספרד וגם בקפריסין.
מדוע
הוחלט על הקמת משרד ייעוץ?
בכול
שלושת הניסיונות לרכישת דירה, נשאלו שאלות רבות שרק מישהו שחווה
רכישה בפועל, יוכל לענות בכנות ובדיוק וזאת לנוכח חווית הרכישה
המתישה שחווינו.
מצוידים
בכול המידע הנדרש, כך חשבנו, לפחות בקפריסין, החל מסע מעייף שערך
כחודש וחצי עד להשלמת העסקה כאשר זמן ניכר, בשל חוקי ה
FATCA/CRS
(הלבנת הון ופעילות כנגד טרור), נתקלנו בקשיים להעברת כספים (העברת
כספים לארץ אחרת לצד ג', חייבת במס של כ 35%..) וממילא, כך הסתבר, לכול
פעולה נדרשת ניירת שבחלקה חייבת אישור נוטריוני, ובאנגלית כמובן.....
מספר
חודשים לאחר מכן, כאשר היה לנו המידע כיצד לנהוג וכבר נקשרו קשרים עם
הבנקים, חברת השכרת רכב, חברת תיווך וניהול נכסים, חברת מוניות, חנויות
רהיטים, ייעוץ משפטי מקומי וישראלי (לגליזציה של מסמכים החייבים
באישורים נוטריונים בישראל), חברה מקומית לייעוץ מס, חיבור לחנויות
רהיטים, חברת אספקת
Wi-Fi
ואף קשרים בבית חולים מקומי.., הבנו כי יש לנו את כל הכלים לקצר
הליכים וריצות וזה, מן הסתם, שווה כסף רב ותורם
לחוויית קניה מרתקת המשולבת גם בחופשה.
הניסיון הראשון היה לרכוש דירה עבור
קרוב משפחה. החילונו את התהליך
ומה שאנו עברנו בחודש וחצי, צמצמנו לכ 3
וחצי שעות בלבד....
הניסיון
המוצלח הזה וכן פניות רבות לייעוץ שהגיעו אחריו, הוביל לרעיון למסד את
הנושא ברמה שדרשה הקמת משרד ייעוץ וחיבור בפועל לכול הגורמים
הרלוונטיים שיגרמו לעניין לקרות.
מייל:
rafi@rd-realestate.co.il
