עתיד פתרונות הביטוח לפרישה - קרנות הפנסיה וביטוחי החיים Marquee  טיפ 5   - עדכונים וטיפים מאתר ביטוח על בטוח

היום :

 

ביטוח - דף הבית I

 

טיפ השבוע I

הוסיפו למועדפים I

צרו קשר I

טיפ 29/11/2009

הטיפים של היועצת קטיה שורצמן

יועצת הביטוח קטיה שורצמן

 

פתרונות ניהול סיכונים לחברות יזמים, קבלנים ויועצים

 

בעלת ותק של 35 שנה בענף הביטוח הכללי, מתמחה בניהול סיכונים, מתן הרצאות הדרכה, ייעוץ לאתרי אינטרנט, פיתוח פוליסות, חו"ד מומחה, ניהול תביעות ועוד.

 
תבליט

היועצת קטיה שורצמן

תבליט

יועץ  ניהול סיכונים בביטוח כללי

תבליט

הקמה וניהול  אתרי ביטוח


 


הרשמה לטיפים מהאתר

הרשמה לטיפים מאתר הביטוח

 קבלו את הטיפ השבועי,  לתיבת הדוא"ל שלכם - ללא תשלום

 

 

 

 

שם פרטי

 

 

שם משפחה

 

 

דואר אלקטרוני

 

 

תפקיד

 

 

חברה

 

   

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 


 

  


אין להעתיק את הטיפים, לפרסמם או לעשות בהם כל שימוש אחר

כל הטיפים לשנת 2009

 

 

חסר שיווק ממוקד לקוח
מאת: קטיה שורצמן יועצת לניהול סיכונים

 

אחד הדברים החסרים לי בתחום שיווק הביטוח הוא שיווק ממוקד לקוח. למה הכוונה? למשל הנהלת רשת השופרסל, יודעת לשלוח לי ולצרכנים רבים נוספים דף הכולל תלושי הנחה למוצרים מסוימים הנושא את שמי.

 

תלושי ההנחה הם בד"כ למוצרים אותם רכשתי בעבר ומוצרים הקשורים להם. וחבל מאוד שעולם הביטוח עדיין לא אימץ את אסטרטגיית השיווק ממוקדת הלקוח.

 

אימוץ השיטה עשוי להגדיל מכירות באופן דרמטי. למשל, לקוח אשר רכש ביטוח רכב, היה נחשף למידע על ביטוח עסק אטרקטיבי המוצע באמצאות אותה חברת ביטוח או אותו סוכן ביטוח, היה רואה פרסומת לביטוח בריאות, סיעוד, אובדן כושר עבודה, חיסכון לטווח ארוך המכוונים אליו לפי צרכיו הביטוחיים (גילו, מקצועו, סוג עסקו, מצבו המשפחתי וכו').

 

לדוגמא,לקוח דמיוני בשם משה כהן שרכש פוליסת רכב מסוכן ביטוח בשם יוסי לוי היה מקבל ביחד עם הפוליסה דף צבעוני הכולל הסבר בסיסי על ביטוחים אטרקטיביים אותם יוכל לרכוש באמצעות אותו סוכן ביטוח המתאימים לעסקו (בעל חנות נעליים) ולאורח חיוו (חובב כדורגל הנוסע מדי פעם בחו"ל, בעל משפחה ומטפל בהורים מבוגרים). עכשיו תחשבו על פוליסה לביטוח חנות בקניו, ביטוח דירה של משה ושל הוריו,ביטוח אובדן כושר עבודה, חיסכון ארוך טווח, ביטוחי בריאות וסיעוד ועוד ועוד ועוד, כפי שנאמר, לא על הרכב לבדו......

 

בברכה,

 

שלכם

 

קטיה שורצמן, יועצת לניהול סיכונים ומנהלת אתרים

 

הגולשים ומקבלי הטיפ מוזמנים לכתוב תגובות וחוויות

 

 

כל זכויות התוכן שמורות לקטיה שורצמן ולהוצאת "הסעיפים הגדולים" © Copyright